Trouver des prospects qualifiés : 12 questions et réponses fiables

Si vous consultez cet article c’est que le développement commerciale est au centre de votre stratégie actuelle.

Cet article répond aux principales questions que vous pouvez vous poser.

Avant d’aller plus loin : Profitez de la formation offerte “3 étapes pour automatiser votre prospection commerciale“. Attention cette offre est limitée…

1. Que signifie prospect ?

Un prospect c’est tout simplement quelqu’un qui s’intéresse à votre offre, que ce soit un prospect B2B ou B2C, on devient prospect dès lors que l’on manifeste un intérêt pour votre offre en vous donnant nos coordonnées.

2. Qu’est-ce que la prospection commerciale ?

Cela consiste à “taper dans le dur” et se mettre pro-activement à la recherche de nouveau prospect. Cette pratique a tendance à disparaitre au profit de stratégie de génération de prospect en automatique.

3. Où trouver des prospects ?

Les prospects sont partout, vous pouvez les trouver sur internet, sur Facebook, instagram, sur linkedin et vous pouvez même prospecter par téléphone.

Mais ça c’est l’ancienne méthode. Si vous désirez créer un vrai business rentable vous avez besoin d’éliminer cette tache qui prend jusqu’à 90% de votre temps pour vous consacrer à ce qui rapporte : Vendre.

4. Comment générer des prospects qualifiés ?

Les entrepreneurs qui ont du succès ne courent plus derrière eux mais les font venir à eux.

Plusieurs méthodes existent telles que créer un livre blanc (e-book) ou offrir un service ou une formation mais la plus simple, rapide et accessible est celle que je partage dans cette formation gratuite de 60 minutes.

5. Qu’est-ce qu’une fiche prospect ?

Lorsque vous générer un prospect vous allez lui poser plusieurs questions qui vous vous permettre de le qualifier.

Ses réponses vous servent à crée sa fiche prospect et regroupe sur une seule fiche toutes ses réponses et vous offre une vue d’ensemble sur sa qualité.

6. Pourquoi relancer un prospect ?

Ils ont du mal à se décider et c’est normal, le but c’est de lui apprendre tout ce qu’il a besoin de savoir pour avoir envie d’acheter.

Et ça vous pouvez le faire automatiquement grâce à ce que l’on appelle un auto-répondeur.

7. Comment relancer un prospect ?

Toujours dans cette vision d’en faire le moins possible vous allez utiliser le marketing automation pour envoyer des e-mails à vos prospects automatiquement en fonction de ses actions ou de la date à laquelle il est devenu prospect.

L’auto-répondeur vous permet de planifier une série de relance tels que celle-ci :

  • J0 (A l’inscription) : Merci
  • J+1 (Le lendemain) : Etude de cas
  • J+2 (Le surlendemain) : Comment obtenir X même sans Y
  • J+3 (3 jours après l’inscription) : Votre bilan offert
  • J+4 (4 jours après l’inscription) : Etc…

Grâce à ces automatisation vous être libéré des taches ingrates consistant à faire des copier/collé à longueur de journée.

Pour mes relances mail j’utilise Learnybox (30 jours pour seulement 1€).

8. Comment convaincre et vendre au prospect pour le transformer en client ?

Deux mode de ventes, soit vous vendez en ligne et dans ce cas là votre objectif est de vous concentrer sur la création d’un tunnel de vente ou alors vous pouvez vendre par téléphone.

9. Quelle différence entre un prospect chaud, prospect froid ou prospect tiède ?

Le taux de conversion de vos prospects en client dépend du niveau de chaleur du prospect.

Le prospect froid veut résoudre un problème mais il ne sait rien de vous, il ne sait pas qui vous êtes et comment vous pouvez l’aider.

Le prospect tiède a eut une première rencontre avec vous mais il n’est pas encore prêt à acheter. Pour ça il a encore besoin d’être éduqué.

Le prospect chaud est conscient de son problème, il cherche à le résoudre, il sait qui vous êtes et les solutions que vous proposer pour y arriver.

10. Quand appeler un prospect pour le convertir en client ?

Le but c’est de l’appeler quand il est chaud mais avant il doit être qualifié pour que vous soyez sûr de ne pas perdre votre temps en amont.

Généralement on le qualifie directement lorsqu’il est généré.

11. Comment contacter un prospect ?

Le mieux c’est que ce soit lui qui recherche à vous contacter, pour ma part les prospects ne peuvent me contacter qu’après avoir suivi une de mes conférences ou formation c’est qui me permet d’avoir la garantie que le peu de fois où j’accepte de m’entretenir avec ils sont chaud et qualifiés.

12. Rendez-vous de vente qualifié

J’utilise un outil qui s’appelle calendly et qui propose une offre gratuite, vous pouvez créer une série de question avant la prise de RDV pour être sûr que le RDV est qualifié.

S’il ne l’est pas vous pouvez décliner et modifier le RDV en un clic avec la possibilité d’expliquer la raison.

Ce que j’adore en plus c’est que l’agenda en ligne se synchronise directement avec votre agenda Google, ainsi c’est le propsect qui choisit la date et l’heure en fonction de vos disponibilités.

Masterclass offerte : 3 étapes pour générer des prospects en automatique

Au bout de ces 90 minutes de conférence en ligne vous allez apprendre :

  • Comment forcer l’internaute a vous donner ses informations pour devenir prospect ? (En vrai c’est lui qui va le désirer…)
  • Comment vous libérer du temps et éliminer toutes les relances grâce à l’e-mailling et un auto-répondeur ?
  • Comment attirer à vous un trafic ciblé et qualifié qui a les moyens de s’offrir vos produits et vos services.

Cette formation est offerte pour une durée limitée, profitez-en maintenant !

Publié par

Rudy - Growth Hacking Expert

Si cet article vous a plus alors visitez au moins une fois ces 4 pages: à propos, qui suis-je, ma vision du growth hacking, les outils que j'utilise et mes sources d'inspiration. J'écris comme je pense et je me concentre sur la valeur apportée plutôt que son format. La majorité des articles sont destinés à mes collaborateurs en vu de leur apprendre comment je veux qu'ils travaillent.

Laisser un commentaire